10 vragen die je aan een vastgoedmakelaar moet stellen vóór je tekent

Kort antwoord: Vraag vóór ondertekening naar de waarderingsbasis, vraagprijsstrategie, totale kost, inbegrepen marketing, uitvoerende contactpersoon, kandidaatopvolging, rapportering, onderhandeling, contractduur en opzegvoorwaarden. Laat mondelinge beloften in de overeenkomst opnemen.

Een waarderingsgesprek is ook een sollicitatiegesprek. Jij geeft mogelijk een exclusieve opdracht voor één van je grootste vermogensbestanddelen. Stel daarom vragen die een makelaar dwingen om specifiek over jouw woning te praten.

10 vragen vóór je een verkoopopdracht tekent

1. Hoe bent u tot deze waardevork gekomen? Vraag naar concrete vergelijkingspunten.
2. Welke vraagprijs adviseert u en waarom? Marktwaarde en lanceringsprijs zijn niet altijd identiek.
3. Welke vergelijkbare woningen heeft u recent verkocht? Relevantie is belangrijker dan totaalvolume.
4. Wie wordt mijn vaste dossierbeheerder? De persoon aan tafel is niet altijd degene die bezoeken doet.
5. Welke marketing is exact inbegrepen? Laat kanalen, fotografie, video en eventuele betaalde promotie benoemen.
6. Hoe worden kandidaten gekwalificeerd en opgevolgd? Vraag naar timing en feedbackproces.
7. Hoe onderhandelt u bij één bod en bij meerdere bieders? Laat de makelaar een scenario uitleggen.
8. Wat is het totale ereloon inclusief btw en extra kosten? Vergelijk in euro.
9. Hoe lang loopt de opdracht en hoe kan ik stoppen? Kijk naar exclusiviteit, verlenging en opzeg.
10. Wat rapporteert u en hoe vaak? Minstens maandelijks moet een consument op duurzame drager geïnformeerd worden.

Bonus: laat de makelaar zelf een risico benoemen

Vraag: “Wat is volgens u het grootste risico om deze woning niet aan de verwachte prijs te verkopen?” Een professional die ook zwakke punten durft te benoemen, geeft vaak meer bruikbaar advies dan iemand die uitsluitend bevestigt wat je graag hoort.

Bronnen en actuele context

• FOD Economie – vastgoedbemiddeling

Vraag ook om bewijs, niet alleen antwoorden

Een goed gesprek klinkt al snel overtuigend. Vraag daarom tastbare voorbeelden: een recente advertentie, voorbeeldrapportering, een geanonimiseerde verkoopcase of de manier waarop feedback na bezoeken wordt samengevat.

Wat noteer je na elk gesprek?

• waardevork en onderbouwing
• vraagprijsstrategie
• totale kost inclusief btw
• contractduur en exclusiviteit
• wie het dossier uitvoert
• sterkste pluspunt
• grootste twijfel

Wacht indien mogelijk tot alle gesprekken voorbij zijn vóór je beslist. De laatste of meest charismatische makelaar is niet automatisch de beste.

Veelgestelde vraag: mag ik een modelcontract vooraf vragen?

Dat is verstandig. Zo kun je voorwaarden rustig lezen en specifieke clausules bespreken vóór er tijdsdruk ontstaat.